这篇总结会给网友们阐述一下“乡村农药培训心得体会总结”的内容进行仔细阐述，但愿对各位农资人们有点帮助，赶紧收藏吧！
1、春稻田培训心得？种水稻的劳动感受。种水稻很辛苦的。像以前插秧的时候，先把秧苗以后。这个这个。一个月左右在进行给给稻田进行操作。让稻田里全是泥浆为止，这时候才下底肥插秧。菜秧插好之后，20天左右又除草了。那年代没什么农药，就是手工拔草。
2、农药资格证去哪里考？考农药资格证在当地人社厅报名。
其考取流程是：
1、报名;
2、在指定的地点统一参加考试;
3、考试合格即可获得证书。
农技师的工作职责是：
1、负责公司化肥产品相关农技知识对客户的讲解、培训;
2、进入客户农田现场对土壤检测分析，结合化肥养分进行测土配方。
考农药资格证需要的资料有：
1、身份证(原件及复印件2张);
2、4张照片(近期免冠2寸彩照);
3、工作简历及从事本职业的资历证明(单位或村级盖章);
4、最高学历证书(原件及复印件2张);
5、个人申请书一份;
6、专业技术工作总结一份。
3、农药的**技巧是什么？您好。楼上的观点虽然可圈可点有中肯之处，农药当然是卖给农民，而广告、价格战、推销和促销是每个营销人都知道并且使用于各类产品的，随意说楼上的观点有些宽泛，那么我来说具体的。
农药的**在我看来有这样几个步骤：
1.**准备。很多刚出道的促销员通常都有一个误区，以为**就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。兵法常说不打无准备之仗。做为**农药来讲，道理也是一样的。准备工作应该全面而系统，从您所要**的农药以及其他各类农药知识到农民群众需求和愿望的分析，从您的农药**企业到该运用怎样的**技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。没有妥善的准备，您无法有效的进行如产品介绍，以及**区域规划的工作。在**准备的步骤中，简单的说您要做到：一是成为专业农药**人员的基础准备(卖什么)，二是农药**区域的准备(在哪儿卖)，三是开发准客户的准备(卖给谁)。
2.接近客户。好的接近客户的技巧能带给您好的开头。这个步骤中，您要做到：一是直接拜访农民群众的技巧，二是拜访农民群众的技巧，三是**信函拜访他们的技巧。
3.进入农药**主题。掌握好的时机，用能够引起广大农民注意以及兴趣的开场白进入农药**主题，让您的**有一个好的开始。现在有很多介绍**技巧的书，里面基本都会讲到**人员待客要主动热情。但在现实中，很多**员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响，让农民群众觉得没有安全感。热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开！随风潜入夜，润物细无声。真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。这个步骤中，您要做到：一是抓住进入**农药这一个主题的时机，二是开场白的精彩吸引人的技巧。
4.调查以及询问。调查的技巧能够帮您掌握客户群也就是广大农民目前的现况，好的询问能够引导您和他们朝正确的方向进行**工作。同时，透过询问能找到更多的资料，支持您说服他们。这个步骤中，您要做到：一是事前调查，二是确定调查项目，三是向谁做事实调查，四是何种调查方法，五是调查重点，六是开放式询问技巧，七是闭锁式询问技巧
5.农药产品说明。在这个步骤中，您要做到：一是农药的产品特性、优点、特殊利益，二是将特性转换利益技巧，说明农药能为农民群众带来什么好处，三是产品说明的步骤及技巧
6.展示的技巧。充分运用展示技巧的诀窍，能够缩短**的过程，达成**农药的目标。这个步骤中，您要做到：一是如何撰写展示词，和找到展示证据(比如农药效果的证据图片等)，二是展示演练的要点
7.建议书。建议书是位无声的**员。绝对不能忽视它的重要性，特别是您现在是**农资类理性产品以及面对大的农资区域经销商。在这个步骤中，您要做到：一是建议书的准备技巧，二是建议书的撰写技巧，给农民朋友一份有足够理由接受和可以欣然接受的建议书
8.缔结。与农民签约缔结，是**过程中最重要的了，除了最后的缔结外，您也必须专精于**时每一个**过程的缔结。每一个**过程的缔结都是引导向最终的缔结。就是说每个阶段都要和农民朋友达成共识缔结和约。**最惧的就是拖泥带水，不当机立断。如果**人员不善于察言观色，在顾客已有**意愿时不能抓住机会促成**，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果就会错失最佳**时机，导致**的失败。所以，作为**人员一定要牢记自己的使命，就是促成**。不管你是介绍产品也好，还是做别的什么努力，最终都为了**产品。只要到了**的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。一旦错失良机，要再度钩起顾客的**就比较困难了，这也是刚入门的**人员最容易犯的错误。这个步骤中，您要做到：一是缔结的原则；二是缔结的时机；三是缔结的几个技巧，分别是利益汇总法(总结一下哦**农药能给他们带来的所有好处)、前题条件法(假设他们**了农药，会怎样怎怎样)、**值法(说说**农药的价格是多少，但是杀虫减少的损失是多少。明显后者大于前者很多)、“是的”“是的”“是的”法(赞同农民朋友的观点，顺着他们的意思思考和说话)。
希望我的见解能给您些帮助，谢谢^_^
4、青岛农业大学药学专业是学农药吗？药学就是学农药
我虽然没学过但是看这问题就可以回答你。药学学什么，农业大学。首先是农业大学是研究农业的，药学跟农业有关哪肯定是农药。这就明了就是研究农药的学科。
预防病虫灾害的，除草的，肥料应该也算吧！总结就是研究有关农作物的病虫灾害预防药物的学科
5、农忙安全教育教案？活动过程
一、导入：
教师先让学生以小组为单位各抒己见，然后指名说。
2、老师：同学们说得真好！大家都提到了要注意防火、防电、防水以及交通安全等等。那么，这些方面在遇到时候，我们又该注意怎么做，才能保证自己生命的安全呢？
二、我们应该怎样注意安全呢？
（一）用电安全
1、请同学们说说你们家里有哪些电器？
电视、电冰箱、烤箱、电脑、洗衣机、消毒柜、电饭锅、音响、电磁炉、空调等等。
2、俗话说，有了电，真方便。有了电器就更方便了，这不，这些电器给我们的生活带来了无穷无尽的精彩和方便。可用完电器时，打雷时要注意什么？
学生回答，教师补充指点。
（关掉电源，特别是电视机，不能图方便只用遥控关掉。）
3、教师出示夜里全家睡觉电视机爆炸等电器爆炸的幻灯片让学生观看。
4、教师讲述收集到了有关电器雷击事件。
5、教师总结：同学们，我们不要因为好奇，私自拆卸、维修电器，更不要不要私自拉或乱接电线和随意拆装电器。使用和操作电器还要注意不能湿水，一旦电器出现故障，应立即切断电源。
（二）防火安全
1、教师提出问题让学生讨论：万一，生活中出现了火灾，我们该怎样做？
让学生各抒己见，说做法，对正确的肯定，错误的及时纠正。
2、根据讨论，教师总结：同学们，我们一定不玩火，同时，你们还要告诉家长，煤气管要定期检查，煤气用完要关掉。
3、教师结合《安全教育读本》向学生补充一些防火知识。
（三）防溺水
1、教师让学生观看因游泳、钓鱼、玩水等引发溺水事故的视频，向学生再次敲响警钟。
2、让学生说说你们的想法。
3、说说这几年我们南靖县城附近发生的溺水事故，让学生明白危险时时在我们身边发生，不要以为它们离我们很远。
4、教师再次强调：学生不能私自到河滩、水库游泳。暑假若要有游泳和玩水，必须有有大人带领，并到游泳池等安全区域。
（四）交通安全
1、让学生观看交通事故惨状的视频，再三为学生敲响警钟。
2、引导讨论
（1）行人为什么要在人行道上行走，没有人行道要靠路边行走？
（2）行人横穿马路为什么要走斑马线？
（3）没有划设人行横道的马路应该注意哪些？
（4）为什么不能翻越护栏？
（5）为什么不准扒车、追车、强行拦车？
（6）为什么走路时不能看书或做其它活动？
（7）乘汽车时要注意什么？
（8）遇到交通事故怎么办？
3、齐读交通安全的儿歌
走马路，右边跑，人人都走人行道。红灯亮，路边靠，绿灯亮了向前跑。过马路，别乱跑，行人要走斑马道。车让人，人让车，安全保证最重要。
师总结：
同学们，“安全第一”、“安全无小事”，快乐的暑假生活就要开始了，希望你们提高学生安全意识，不玩火，不玩电，不玩水，牢记安全知识，过个快乐又安全的暑假！
拓展好文：农药经营教育培训学习心得体会（精选多篇）
大家好：感谢领导对我的信任，也感谢大家给我的支持，《农药的相关法律法规和科学购药、合理用药》这一章节，由我和大家共同探讨、学习；
由于时间问题，首先我们简单的学习一下农药的相关法律
《农药管理条例》第二条规定：农药，是指用于预防、消灭或者控制危害农业、林业的病、虫、草和其他有害生物以及有目
的地调节植物、昆虫生长的化学合成或者于生物、其他天然物质的一种物质或者几种物质的混合物及其制剂。
农药经营
《农药管理条例》第十八条以下单位可以经营农药：
经营的农药属于化学危险物品的，应当按照国家有关规定办理经营许可证。
第十九条农药经营单位应当具备下列条件和有关法律、行政法规规定的条件，并依法向工商行政管理机关申请领取营业执照后，方可经营农药：
第二十七条使用农药应当遵守国家有关农药安全、合理使用的规定，按照规定的用药量、用药次数、用药方法和安全间隔期施药，防止污染农副产品。
剧毒、高毒农药不得用于防治卫生害虫，不得用于蔬菜、瓜果、茶叶和中草药材。
第二十条农药经营单位购进农药，应当将农药产品与产品标签或者说明书、产品质量合格证核对无误，并进行质量检验。
禁止收购、**无农药登记证或者农药临时登记证、无农药生产许可证或者农药生产批准文件、无产品质量标准和产品质量合格证和检验不合格的农药。
第二十一条农药经营单位应当按照国家有关规定做好农药储备工作。
贮存农药应当建立和执行仓储保管制度，确保农药产品的质量和安全。
第二十二条农药经营单位**农药，必须保证质量，农药产品与产品标签或者说明书、产品质量合格证应当核对无误。
农药经营单位应当向使用农药的单位和个人正确说明农药的用途、使用方法、用量、中毒急救措施和注意事项。
第二十三条超过产品质量保证期限的农药产品，经省级以上人民**农业行政主管部门所属的农药检定机构检验，符合标准的，可以在规定期限内**；必须注明“过期农药”字样，并附具使用方法和用量。
其他规定
第三十条任何单位和个人不得生产未取得农药生产许可证或者农药生产批准文件的农药。
任何单位和个人不得生产、经营、进口或者使用未取得农药登记证或者农药临时登记证的农药。
进口农药应当遵守国家有关规定，货主或者其代理人应当向海关出示其取得的中国农药登记证或者农药临时登记证。
第三十一条禁止生产、经营和使用假农药。
下列农药为假农药：
第三十二条禁止生产、经营和使用劣质农药。
下列农药为劣质农药：
第三十三条禁止经营产品包装上未附标签或者标签残缺不清的农药。
农药广告内容必须与农药登记的内容一致，并依照广告法和国家有关农药广告管理的规定接受审查。
第三十六条任何单位和个人不得生产、经营和使用国家明令禁止生产或者撤销登记的农药。
第三十九条处理假农药、劣质农药、过期报废农药、禁用农药、废弃农药包装和其他含农药的废弃物，必须严格遵守环境保**律、法规的有关规定，防止污染环境。
罚则
第四十条
由于农村的科技普及率还很低以及农民对科学技术发展的信息知之较少往往在防治病虫草害时指名要推广20多年的老农药品种如甲胺磷、10
如果你按照他们所要的提供货源卖给农民就显示不了你的卖药水平同时也不符合农村产业政策。你必须向农民推荐高效、低毒、低残留、效果好的农药品种让农民充分了解使用高毒剧农药的坏处使用新型农药的好处。要完成这个转变作为经销商本身要认识清楚要熟知国家生产无公害、绿色产品和有机农业的用药政策和规程学习农药知识能说出理由能使农民信服这样你的卖药水平才能提高你的经营效益和声誉才能提高。
简单的把商品摆在货架上卖给对方获得利益后就不闻不问了这叫经销。不知道你所在的地区范围内农业生产上需要什么农药解决什么问题能有多大的销量以及在什么季节卖什么农药品种等等这样做不好农资经营。你要学会营销要全面了解你所在的区域内农业生产所需营造一种环境主动解决生产中的存在问题。
目前很多乡村农药经销商还是进货到家搬货上架来客卖货。丈夫进货妻子收款开门是店关门是家。这样的方式难以做大要走出家门调查和了解市场要下到田头和农民交谈用你的知识去指导农民主动地请农民到你店里去买药解决生产中的问题。这样你的生意才能做大。
有些人吃着自己的想着别人的看别人进什么货他也进什么货几乎把市场上所有的农药品种都进到家无主无次往往进货量大退货量也大。这样**商不高兴生产厂家不满意。最终自己也做不好更搞不好与同级邻近经销商的关系。恶意砸价两败惧伤。要搞好自己的市场突出自己的特色进货要"精"只要能解决生产中的问题满足农业生产的需要不要什么货什么规格的都进。别人有的我不一定有可以选择自己的独家代理品种做好服务充分挖掘自己的一片市场不要把手伸得太长。
要通过服务去占领、扩大、巩固自己的市场不要抵毁对手而要超过对手战争没有双赢而经商的竞争具有双赢。要做好这个转变就要做好以下工作(1)着眼搞**。要提升你**的声誉作成一个百年老店。宣传某一个产品是暂时的而提升你**的声誉是长久的要从单纯的经营中走出来步入**时代。大家是否有这样的感觉以前对农民宣传总是这样说"我们都是从植保站进的货。"利用植保站的名气为你宣传为你的生意服务。现在有很多经销商是农民信任他才去的关心的倒不是在哪里进的货。他们关心的是在你那里买的药假不假能否解决问题。要你的信誉要你的技术因此第二件工作是(2)把你的药店办成一个植物**。农民买你的农药是去防病治虫的这个药怎么用这是什么病这个病什么药治农民一般不懂要去问你如果你不知道显示你的是个开药店的。如果你懂得植保知识掌握用药技术农民就相信你、信任你你的生意就兴隆。因此各位朋友要学习科技知识把打麻将、打扑克的时间用来学习有好处。你要成为一名植物医生把你的店铺办成植物**。
(3)搞好店面装饰提升**形象。开店要有门面门面要有牌匾牌匾要有气势店内要整洁各类农药品种摆放要规范、整齐各类宣传画、宣传资料张贴有序方便农民观看而不零乱不要与食品经营放在一起要分开。
要做好一个乡村级农药经销商在完成以上五个转变的基础上还要调整好几个心态。
"心态决定一切"世界上成功者都是心态好的人心态的好坏决定一个人事业的成败。
做什么事都要坚定一旦目标认定就要义无反顾地做下去有些人认为自己起步晚是个小户畏难情绪太重不要认为自己不行要争当第一要敢于面对。(秀才的**)
是谁给了我们财富?谁是我们的衣食父母?是消费者是我们本乡、本村的
农民。安利培训课中讲的很好世界的财富在哪里在消费者手中。谁赢得的消费者越多谁的生意就做的好你得到的财富就越多。因此你一定要把顾客视为上帝服务好切不可愚弄顾客。
先有付出才会有收获。你要在得到任何东西之前你必须先要把它全部奉献出去。
你要先付出精力去学习付出行动去感召付出劳动去送货付出资金去进货…。(路人喝水的**)
不要认为**农资年代多赚钱多是大户就看不起新开户看不起小户。其实每一个事物存在就有其存在的道理。现代企业制度中就不分企业等级大小企业是平等的。(划线的**)
没有竞争就没有发展就没有进步你要想在农资行业做大做强你必须
走在前列在竞争中取胜不要在一团活气中磨平了自己的棱角。竞争靠什么?
降价?降到一定程度时你就是搬运工做生意的目的是什么?到一定程度
如果不搞假劣产品你将自动关门到那时谁都不和你做生意农民也不会去买你家的商品。这是一条死路绝对不可取。搞假货?更不行哄骗一次不能有第二次。
靠什么?(1)靠质量。一定要进厂家信誉好、质量优的产品不能图便宜进假货。(2)靠服务。用优质的服务吸引顾客领先对手一步你就是胜利者。
(3)靠技术。卖产品不如卖技术以上也讲到了要把你的**办成一个植物**把技术指导好了问题解决了农民相信你了你的生意就好了。
但从实际效果看均达不到理想的效果没有哪一个生产厂家具有雄厚的实力包揽全国或一省一县的病虫草害防治所需农药。因而厂家的连锁经营目前还没有哪一家真正成功。有的厂家提出做终端市场直接把产品卖到零售商手中。就目前来看想法很好但结果不行即使厂家有一支庞大的**队伍也不可能有包治病虫草害所需的所有品种。县级**商仍是承上启下的一个必不可少的环节。因为县级**商可以采集众厂家之优质品种于一身再通过自己与终端零售商建立起来的相对稳定的网络把产品销到农民手中可以满足当地防治任何病虫草鼠害的需要。所以厂家必须选好一个县级客户来代理你的产品。
虽然农药管理条例中明确个体不得经营农药但实际上绝大部分为个体经营假集体真个体**店、父子店为多。经过10多年来的竞争发展一些有技术、有实力经营大户突现出来。在一个县几十户的**商中独占鳌头年**额在1000万元以上。而更多的**店年**额仅在300万左右徘徊有的更低。从经营的品种上看有技术有实力有影响的大户以推广新品种为主而小户则以常规品种或串货为主。从从业人员的组成看多数来自供销社下岗人员一部分为植保站人员其余的为后期加入的社会人员。
(1)选有实力的大户。在进入之前可以在一个县的范围内作调查谁是大户、谁的信誉好然后再去找大户面谈。具有特色产品的去找大户。(2)选有技术的客户。农药的使用技术性强有技术的客户可以为农民用药
作指导便于新农药的推广。技术含量高使用要求高的产品去找有技术的客户。
(3)选择诚信的客户。实力再大技术再好如果不守信用将会给你的经营带来许多不良后果使你陷入欲拔不能的境地。无论什么情况都要选择诚信客户。
(4)选择既有实力又有技术而且诚信的客户这是最为理想的客户要努力争取。一旦产品进入将有很好的合作前景。
与客户谈判的过程是一个利益博栾的过程在战场上没有双赢但在经济贸易中应当有双赢的结局。不要试图占尽好处应多给客户一定的利益甚至是利益的大头。在与客户谈判的过程也有很多技巧。
(1)初见客户不要直接谈产品而应当介绍你为什么来找这个客户。如我是经过细致走访认为你们经营搞得好网络健全诚实守信我是慕名而来等等。
(2)介绍公司概况简要而准确。
(3)推出你的产品并概括地介绍产品的功能与特点。
①本产品的市场定位是什么。针对什么样的病虫草害对什么防治特别好这些成份复合后有什么优点。
②本产品的有效成份及含量以及加工方面的独特之处。
③本产品中有效成份的作用特别是针对某一地区病虫草害发生的特点找出本产品的卖点。应当找出1-2项在本地防除有害生物的突出卖点。
④产品的市场定价并分析**商和零售商各得利益。在找出卖点的基础上合理分配各方利益十分重要。
(4)介绍公司对该产品的促销政策及市场保护的决心与方法。市场保护十
分重要否则前功尽弃。(5)不要试图第一次就给客户太大的数量压力只要你对你的产品有信心
第一次进货的多少不成问题要有抛砖引玉的策略。
在选择了一个较为理想的客户以后就要与客户一起进行产品宣传、推广、促销只有把产品卖给农民才能说你实现了业绩否则产品库存在客户手中最后还要回到厂家。因此必须做好以下工作。
的产品才能被农民所接受需要有完善的手续优良的品质生产的每一个品种必须有明确的目标定位突出的效果。
厂家与客户的联系是以产品为纽带以营销员为介质。高素质的营销员带着优质的产品就能与客户建立良好的感情稳定的关系你的产品在这个区域就能卖的好。
农药经销商对营销人员的要求
(1)良好的形象诚恳的态度第一眼给人以好感。人是有感情的先入之见十分重要有一个好的初始印象为之后的谈判开一个好头。
(2)懂得一定的植保和农药知识。特别是将产品向不懂技术的客户介绍时尤为重要你的知识将给他增强信心最后是听你安排。
(3)有根据地吹嘘产品。适当夸大一些产品的作用是可以的但一定要适度。
(4)不轻易承诺有诺必信。
(5)照顾双方利益用好用活厂方政策。
在确定目标定位的基础上召开产品推
介会是最好的形式之一可以起到事半功倍的效果。开好产品推介会要考虑以下几个问题
(1)产品的目标定位要准。所推广的品种一定是当地防治病虫草害所需的而且市场上虽有竞争但我们的产品有明显优势的。能够解决当地农业生产的突出问题。
(2)要把握好会议的时机。在选定目标的基础上推介会的时间很重要。过早召开不利于产品的稳定地位易被市场上同类产品所蚕食、挤占过晚召开又不利于产品的铺货。根据多年的实践经验认为推介会召开的时间以农民用药时间提前15-20天为宜会后迅速铺货占领市场。
(3)准备好会讲话材料。客观、实际地介绍厂家概况与产品功能讲活内容应包含以下几方面
①厂家的发展规模与行业地位。内容要客观时间要短5分钟足矣。
②产品的功能与特点。较为详细地介绍产品的功能、特点作用与使用技巧达到的预期效果与同类产品比较的优点和缺点等。可以有根据的夸张一些但千万不要过分吹虚时间以10-15分钟为宜。
③产品的售后服务与承诺。为零售商解除后顾之忧做到不轻易承诺但有诺必信.
④邀请植保专家作技术指导。
(4)设计好促销品。鼓励现金当场开货。
促销品的设计是能否有效地**零售开货的重要环节之一。各地没有定式可根据当地的实际情况而定一般奖品价值应在产品价值的10%以内这还要看具体的产品利润灵活而定。不管是价值几何力争使顾客喜欢为好。
(5)做好电视广告。根据厂家实力和需要设计一个一分钟以内的电视广告
可以起到一定的轰动效应。(6)了解市场发展及时回访。市场是变化无穷的作为厂家应当及时了解市
场发展动态调整思路促进产品**及时与**商一起走访零售商发现问题找出解决的办法。
①要有系统的品牌计划要选优质产品和诚信的商家来竖立自己的品牌。
②要看所选择的商家有没有品牌意识。商家可大可小但关键是看老板有没有品牌意识他的思想定位是什么?
③所选择的商家在这个行业中的地位如何是否有创新观念与行动是否有你所佩服的市场操作手段。
④你能否从合作的商家那里得到更多的知识包括技术的、理念的等。
赊销会葬送企业这是一个真理。现实问题是上一级要求现款而你对下级赊销这就带来了难题。解决的出路就是你必须有计划地控制赊销把有限的资金用来良性循环特别是一些信誉不好的户更不能赊欠。我们学习时老师说过这样的话"记住作为厂家永远只是做锦上添花的事但决不做雪中送碳的事。"
有很多人不比品牌不比质量而只比价格总是喜欢卖一些质次价低的产品。这样你永远卖不出水平来也卖不出品牌来。你要明确消费者为什么买产品。是要满足他在某一方面的需求。天冷了要买棉衣御寒天热了要买空调纳凉。种**要买种子肥料防病虫要买农药。而要达到他需求的标准没有好的质量是不行的好质量的产品的价格总是高些的。因此高价格的产品怎么卖注意找出差异化。
①农资产品讲求质量与效果。--我的产品质量如何效果怎样。②农民种庄稼讲究品质与收成--使用这个产品对品质与产量的影响有多大。
③宣传讲解做细致工作。俗话说"买卖不成言语不到。"你一定要细致地宣传你的产品与别的产品的差异在哪里。
举例一支毛笔好点的价值不过几元钱但如果这个毛笔说是徐悲鸿曾用过作画的那么它会怎么样呢恐怕要成千倍的翻吧。因此要找出产品的独特卖点找出差异之所在。细致地向客户介绍这个产品贵些的理由是什么?
消费者是世界财富的拥有者谁盈得的消费者多谁的财富就越多。因此如何稳定扩大你的客户群体是使你生意迅速提高的根本。因此你要把
①把架子放下来--消费者是上帝。
②把工作做下去--主动上门搞好服务。
③把感情加上去--言语、表情、活气升财要知道钱散人聚的道理.舍得、有舍才有得。节日慰问送小礼品。
④把细节抓起来--工作要做细考虑要周到。种什么作物需要什么农药品种你要心中有数本上有明细。
经销户多品种乱串货、砸价、竞争激烈应当怎么办?
①冷静分析不盲从。要分析串货砸价的是什么人什么品种对我有多大的影响绝不能听风是雨人砸我也摔。如何有效预防恶意窜货。A.从产品的标识入手做地区差异化。B.加强内部管理管好自己的业务员。C.加强对经销商的教育建设规范网络。
②剑走偏锋。做与别人不一样的事情。当市场上某种品牌做烂了我就不做了。比如复合肥某一复合肥的市场控制不了串货砸价无人管就不要做这个牌子的复合肥鄂中复合肥品牌响品质好渠道正有保障你要立刻转向鄂中牌的。
做生意讲究赚钱做朋友讲究两肋插刀做生意与做朋友不一样完全可以不做生意只做朋友当然又做生意又做朋友最好最理想这一点要摆正。客户选择不是一成不变的该调整时要调整。
管理制度
甘肃新译农业科技有限公司
2025年7月25日
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农资产品进货查验和台账管理制度
进货时应当索取、核实并妥善保存供应商的营业执照、生产许可证、经营许可证等资质证明材料复印件（须加盖公章）以及供货协议。不得向无证企业或个人采购农资产品。
对经查验不符合规定的农资，不得入库，并做好退货处理记录，发现假冒伪劣商品应立即向仙居县农业局报告。所购产品信息必须纳入浙江省农资监管信息化管理系统。
进销台帐内容包括：进货日期、供货商、商品名称、商标、规格、进货数量、生产单位、生产日期、保质期、产品登记证以及**日期、购货单位、规格型号、销货数量、保质期等。进、销货凭证、证明文件资料分类保管，台帐至少保存两年。
1农资质量安全管理制度
为保证农资质量，保护生态环境、农业生产和人畜安全，根据《农产品质量安全法》、《农药管理条例》等法律法规的规定制定本管理制度。
**农资时，应当根据所售产品的标签、说明书，如实说明产品用途、使用方法、中毒急救措施和注意事项等，不得误导农药**者。
从合法、诚信的供应厂、商处购进农资产品，杜绝与无证企业或个人发生业务往来。
杜绝假冒伪劣和国家禁用农资产品流入市场。
不得在经营场所摆放食品、农产品和生活用品等。
2农资经营安全防护制度
为加强安全生产工作，防患于未然，特制定本制度。
即定点存放、定人维护管理、定期检查。
晚上安排专人值班。
生活区与经营场所必须有效隔离，禁止未成年人在经营区域活动。
3农资经营应急处置制度
为了加强安全管理工作，保障单位财产和员工的生命安全，规范安全检查、整改工作，特制定本制度。
三会：会报警。会用防护器材、会扑灭救初起火灾和排除事故隐患。
组织营救受害人员，采取其他措施保护危害区域内的其他人员，防止人员无故伤亡。并在第一时间向当地**及相关部门报告。
及时采取控制、救援、保全等措施，防止事态扩大。维护现场秩序，配合有关单位查实事件性质、发生时间、发生原因、涉及范围、人员财产损失等基本情况。遵守**部门的工作纪律。
事件处置完毕，配合有关部门做好现场清理、布控、统计、安抚等工作。服从**部门的处理意见。
农资仓储管理制度
5农资废弃物回收与处置管理制度
采取包括产品追溯、有偿回收等各种有效措施做好废弃物回收工作。
不得与其他生活垃圾混合存放；存放区应与生产、经营及生活区有效隔离，做好防雨、防渗漏等安全措施，并设置警示标识。
6农资使用指导管理制度
为了有效控制农资产品能够安全、正确地被使用，防止造**员伤害和农残超标，特制定本制度。
必要时应当到现场对使用过程进行监督指导。
特性的农资产品。禁用使用高毒高残留和国家明令禁止使用的农资产品。
7农资经营岗位操作规程
不得混淆产品或卖错、拿错产品；
不经营国家明令禁止生产、经营和使用的农药（或含有违禁成份的农药）以及撤销登记的农药。一旦发现不安全因素，必须立即向有关部门报告；
农资的进货台帐、销货台帐保存2年以上。积极参与农资信息化建设，建立农资采购、储存、**等电子台账，确保农资产品可追溯。
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农药经营管理制度
为认真执行《中华人民共和国农药管理条例》、《中华人民共和国危险性化学品安全管理条例》、《中华人民共和国产品质量法》。加强危险化学品的安全管理，保障人名生命，财产安全，保护生态环境。依法、有序、规范地开展农药经营，为农业生产服务，特制定以下农药经营管理制定：
不准乱拉、乱接电线，避免火灾发生。
问题的农药，分品种、类别另行堆放并设有明显标识。过期、报废农药不得随意处置，应按照环保的要求，退回原生产厂家处理。
在离开库房前应关闭一切电源、关好门窗、方可离开库房。值班人员应随时检查库房安全情况。
石堤镇姜涛种子农药化肥**部
农药经营管理制度
(机构与人员)
农药经营管理制度
(人员培训)
②经营者自主参加的学术培训；③农业主管部门要求参加的法律法规、经营管理及业务技术培训。
农药经营管理制度
(产品质量)
如有质量疑问，可进一步进行质量检验；做好进货台账。
包装破损影响安全使用的农药亦应交由农业主管部门统一处理。对未能及时处理的农药，应注明“过期农药”字样并单独放置。
因农药经营给使用者造成损失的，按照国家有关规定进行赔偿。
农药经营管理制度
(仓储存放)
限制用农药必须单独标明存放。
仓储保管人员应配备必要的安全防护设施。
农药经营管理制度
(经营安全)
发现破损及时清理并调换，过期农药、破损农药及其包装物要及时处理。
如被农药污染，应及时清洗。
农药经营管理制度
(经营及使用指导)
3.经销农药时，必须按农药使用说明向**者进行农药安全使用、科学使用、注意事项及废弃物回收指导；农药配伍使用时，必须注意配伍禁忌；做好**指导记录；不得误导**者超范围、超剂量供药；批量**的应与**者签订《购销及使用协议》；做好**台账。
5.农药经营场所防止儿童进入，经营的农药应放置在儿童不易接触的地方。
喷药时发生堵塞应先用清水冲洗后再排除故障。绝对禁止用嘴吹吸喷头和滤网。
操作时禁止吸烟、喝水、吃东西，不得用手擦嘴、脸、眼睛，不得互相**嬉闹。工作后喝水、抽烟、吃东西前要用肥皂彻底清洗手、脸和漱口，有条件的应洗澡。被农药污染的工作服要及时换洗。大风和中午高温时应停止喷药。
清洗药械的污水应选择安全地点妥善处理，不准随地泼洒，防止污染水源。盛过农药的包装物品，不得用于盛粮食、油、酒、水等食品和饲料。浸种用过的水缸要洗净。装过农药的空箱、瓶、袋等要妥善集中处理；限制使用农药废弃物集中交回经销商或交由农业部门处理。
农药经营管理制度
(农药废弃物处置)
1.变质、失效农药。
3.装过农药的瓶、桶、罐、袋等废弃包装物。4.施药后剩余的药液。
(二)对包装容器，在处理前应及时进行清洗。
(四)变质及失效农药、金属罐和桶，应清洗后集中交回经销商或交由农业部门处理。
(六)以下农药废弃物要在处理后深埋，深埋时顶部距地面不低于50厘米：
农药经营管理制度
(应急处置)
2.发生火险的，应立即报告相关责任人进行防火处置。3.发生较大或难以处置的火险，应立即报告消防部门。4.发生火险情况时，应立即疏散周围人员，移除易燃物。
洗涤后用洁净的布或毛巾擦干，穿上干净衣服并注意保暖。受敌百虫污染的，不能用肥皂，以免敌百虫遇碱后转化为毒性更高的敌敌畏。
冲洗时把眼睑撑开，一般要冲洗15分钟以上。清洗后，用干净的布或毛巾遮住眼睛休息。
用干净水漱口和肥皂水洗手洗脸，注意身体保暖。
如吞服农药量度少或难于催吐，一般采用无机盐类泻药。
对农药熏蒸剂中毒者只能给氧，禁止人工呼吸。
因使用农药不当引起农作物生产事故的，应及时报告农业主管部门，必要时申请事故原因鉴定，一般事故适用调解处理，重大事故或调解不成的事故，应通过诉讼依法处理。
农药经营管理制度
(经营服务承诺)
3.不经营假冒伪劣农药，不从非法渠道购进农药，不经营国家明令禁止经营的农药。
7.如有违反承诺，愿意承担相应的法律责任和经济损失责任。
有关管理制度包括：
根据《农药管理条例》、《农药经营许可管理办法》等法律法规规定，特制定本制度。
不得采购包装和标签不符合规定，未附具产品质量检验合格证，未取得有关许可证明文件的农药。
未取得限制使用农药经营资质的，不得采购限制使用农药产品。
农药经营台账记录制度
根据《农药管理条例》、《农药经营许可管理办法》等法律法规规定，特制定本制度。
未取得限制使用农药经营资质，不得经营限制使用农药产品。
农药安全防护制度
为确保本单位经营农药危险化学品发生意外事故时能得到及时妥善处理，有关责任人必须做到：
并在第一时间通报安全生产管理小组。
通过24小时电讯联络，指派人员到事发现场会同当地安全生产主管部门，按相关法规进行处理。
不得露天存放。
废弃农药包装物的危害性，提高他们的环保意识，减少乱扔空农药瓶、塑料包装袋的不良行为。
产品召回制度
对不合格进行识别和控制，以防止不合格工作的再发生和不合格产品的非预期使用或交付，确保质量管理工作能满足要求和不合格品不转序、不交付。
对于已**到市场，符合下述四大类原因的可以实行召回。
如标签内容差误、漏标、错标等包材错误，导致产品无法在市场**的
如因供需双方沟通不一致，造成“货不对板”、“无法回款要求退货”等。
产品召回分为申请召回、指令召回一种方式。申请召回，是**部门自主申请，要求对市场端产品进行召回。指令召加，是指公司根据需要，下达指令到**部，要求召回某类产品。
**员>**>市场部确认>**总>供应链核准召回
供应链核准召回>**总>**>**员
并通过有关部门培训，成绩合格，方可上岗。
1）作业场所与生活场所分开，作业场所不得住人。
2）有害作业与无害作业分开，高毒作业场所与其他作业场隔离。
3）设置有效的通风装置，可能突然泄漏造成急性中毒的作业场所设置自动报警装置和事故通风设施。
4）涉及有害作业场所应设置安全警示标志和区域警示线，配备有效的应急防范设备的救护、抢险用品，并设置通讯报警装置。
农药经营管理制度
为认真执行《中华人民共和国农药管理条例》、《中华人民共和国危险性化学品安全管理条例》、《中华人民共和国产品质量法》。加强危险化学品的安全管理，保障人名生命，财产安全，保护生态环境。依法、有序、规范地开展农药经营，为农业生产服务，我单位特制定以下农药经营管理制定：
不准乱拉、乱接电线，避免火灾发生。
过期、报废农药不得随意处置，应按照环保的要求，退回原生产厂家处理。
库房管理人员在离开库房前应关闭一切电源、关好门窗、方可离开库房。值班人
员应随时检查库房安全情况。
xx有限公司
农药经营规章制度
2.农药经营安全管理规章制度3.农药经营质量管理规章制度4.农药经营安全管理规章制度
第一章总则
第一条为确保安全、合理使用农药，保护环境，保障人民健康，促进农林牧副渔业发展，根据国家法律、法规的有关规定，制定本规定。
第二条本市凡施用于农作物、林木、花卉、食用菌等的农药，均属本规定的管理范围。
第三条本规定适用于采购、贮存、**（以下统称为经营）和使用农药的单位和个人。
第四条上海市农业局是本市农药管理的主管机关，其执行机构是上海市农药检定所。各县农业局和上海市农场管理局负责所属范围内的农药管理工作，其执行机构是所属的植保植检站。
第二章农药的质量监督
第五条各种农药必须具有农牧渔业部核发的《农药登记证》或《农药临时登记证》，方可经营和使用。
第六条外国农药未取得《中华人民共和国农牧渔业部农药登记证》的，不准进口、经营和使用。外国农药未取得《中华人民共和国农牧渔业部农药田间药效试验许可证》的，不准进行试验。
第七条凡经农牧渔业部《农药登记公告》宣布禁用和撤销登记的农药，不准再经营、使用和进口。
第八条经营农药的单位在采购、贮存、**过程中，应做好质量检查工作，保证所经营的农药符合批准登记的质量标准。
第九条农药的包装必须符合保证质量和安全运输的要求，并附有符合《农药质量管理条例》规定的商标说明。没有商标说明或商标说明脱落、商标说明字迹模糊的农药不准出售。
第十条经营农药的单位为方便**和使用，需要将原包装农药改装后在本单位门市部零售的，必须附贴新的明显的商品说明。新的商品说明必须具备农药品名、含量、重量（或容量）、使用方法、毒性标记、原生产厂家、出厂日期、改装单位、改装日期等内容。
第十一条经营农药的单位自行改装的农药，如需对外**或在本单位以外的门市部零售的，应事先向市农药管理主管机关提出申请，经批准后方可进行，并须在商品说明中注明批准文号。
第十二条凡质量不符合规定标准的降效或失效农药，均必须予以封存，在农药管理部门作出处理决定以前，不得**和使用。禁止制造和**假农药。
第三章农药的安全使用
第十三条经营农药的单位，必须持有县以上工商行政管理部门核发的营业执照，配备熟悉农药商品基本知识的业务人员。任何个人均不得经营农药。
第十四条经营农药的单位在**供本市使用的农药时，其品种和数量均应分级纳入农药供应计划。如需要扩大经营品种及经营数量的，应向市农业局提出申请。未经批准不得任意扩大经营范围。
第十五条使用农药必须遵守农牧渔业部、卫生部颁布的《农药安全使用规定》、《农药安全使用试行标准》和其他有关规定，并接受农药管理、卫生、环境保护等部门的指导，不得乱用、滥用农药。
第十六条农药使用后的剩余部分必须妥善保管，施药工具、空瓶空袋等应及时作清洗、回收或深埋等处理，不准乱扔乱放。
第十七条农药不得与食品、种子、饲料、日用品等及易燃易爆物品混装、混放。
第十八条存放农药应有专仓或专柜。高毒、剧毒农药除应有专仓或专柜存放以外，还应有专人负责保管。个人或家庭应限制存放高毒、剧毒农药。
第十九条禁止使用农药捕杀水产、禽类等动物。因农药而中毒、死亡的动物应予销毁，严禁食用和出售。
第四章违章行为的处理
第二十条对经营劣质、降效、失效农药的单位，农药管理部门应责令其赔偿使用者的经济损失，并可视情节处以二百元以下的罚款。
第二十一条对擅自扩大农药经营品种或经营数量，造**畜中毒、农作物药害等严重后果的单位，农药管理部门应追查其责任，并可视情节处以五百元以下的罚款。农药管理部门在对违章经营单位进行处理的同时，可建议有关单位或其上级主管部门对责任人员给予行政处分；情节严重构成犯罪的，由司法机关依法处理。
第二十二条对经营假农药的单位，由农药管理部门移交工商行政管理部门处理，并没收其全部假农药及非法所得；情节严重构成犯罪的，由司法机关依法处理。
第二十三条对违反本规定第十二条、第十四条以外的其他条款而造成严重后果的单位和个人，农药管理部门应追查责任，及时进行处理，或建议有关部门进行处理。
为遵守国家有关农药安全、合理使用规定，保护生态环境，防止人畜中毒，特制定本制度。
废弃农药包装箱器具处理记录表）。
为保证农药质量，保护生态环境、农业生产和人畜安全，根据《中华人民共和国农产品质量安全法》、《种子法》、《农药管理条例》制定本管理制度。
农药进货时将产品与其标签或者说明书、产品质量合格证核对无误。对所购产品有质量疑问，委托有关部门进行质量检验。
**的农资保证质量，不会以不合格产品冒充合格产品。禁止**无登记证或临时登记证、无生产许可证或者生产批准文件、无产品质量标准和产品质量合格证和检验不合格的农资。
超过产品质量保证期限的农药，不得经营，并及时退还厂家或交由县农业局统一处理；如确实无法及时处理的，按规定注明“过期农药”字样，且单独放置。
如发生质量事故，应对质量事故的原因进行分析，凡因农资问题造成农民损失，经查证是本店**的，无条件按照国家有关规定赔偿。
山东会仙药业集团有限公司种苗分公司
20XX年5月16日
继续教育培训学习心得体会
招标师继续教育是实现招标理念的前提。是招标工作的重要组成部分，是提高招标师整体素质和促进招标师专业化的有效途径，也是全面实施素质招标的关键。自从参加继续教育以来，我们重点学习了《最新招标投标相关法规、规章解读》（23号令）、《招标投标法实施条例》案例分析、《电子招标投标办法与技术规范》等等。通过近期的努力学习，使我觉得受益匪浅，现将体会如下：
招标师应该是一名无谓的探索者，能够直面项目的现实与项目的问题，努力探索各种问题解决的对策，在招标活动中提升自己的招标技艺。其次招标师应是勤勉的学习者，这不仅仅是为了招标工作，也是对自己的职业精神的熏陶，智慧思维的启迪，思想和理念的提升，我们应当做一名招标工作的有心人，做到有心的观察，有心的学习，有心的积累，有心的分析和总结。学习期间，在与实际相结合，不断的实践报告，取得了非常大的进步。
它是“以解决问题为目标的诊断性研究及实践者对自身实践情境和经验所做的多视角、多层次的分析和反省。”
一个细节可能会影响一个项目。一个招标师师最可贵的品质在于他能从招标工作生涯中领悟和体会到招标工作的真谛，开掘出散发着工作所带来新鲜芳香、体现着高尚情操的细节。
只有在充分了解和运用这三个基本要素的基础上才能顺利地完成课堂教学。学生是学习的主体，了解学生应该从年龄特征、生活经验、学科基础、内在需要等方面展开。比如，在美术的学习上学生对哪些内容感兴趣、美术知识和技能基础如何、哪些内容很陌生、希望通过怎样的方式学习美术、学生希望如何评价等等问题，都是教师在课前应该掌握的。而教师作为课堂教学的组织者、学习活动的设计者和学生学习的帮助者应该具备三个“力”：即亲和力、学力和驾驭力。“亲和力”主要指建立平等的师生关系，平等对话，理解与包容等；“学力”主要指教师的学科知识结构及其水平，一个美术教师的“学力”应反映在美术专业知识、人文学科知识、教育科学知识及实践习得知识等方面。“驾驭力”指课堂教学的组织能力与管理能力。对教材的理解与掌握则应重点从以下几方面入手：包括教材的定位与编写思路、知识体系与逻辑线索、学习要点与提示、学习材料与方法、学习过程与评价、范例等等。作为一个美术教师充实自己、了解学生、熟悉教材是顺利实施教学的前提和保障，在此基础上还要进一步考虑教学目标、教学内容、方法与手段、教学流程、学习活动、学习评价等。
教师对学生要有一种充满责任感和理智感的爱，关心和爱护全体学生，尊重学生人格平等公正对待学生，对学生严慈相济做学生的良师益友，保护学生安全，关心学生健康，维护学生权益，不讽刺、挖苦、歧视学生，不体罚或变相体罚学生，这种爱就是严格要求，严而有度，更要严而有理。除了更新自己的教育教学理念之外，我们还需要结合个人情况及教学环境和特色来很好的贯彻和应用它们。这个过程也是一个自
我发现和自我完善的过程，除了需要不断客观的看待“过去的我”，我们更需要一份持久的热情，一份对教育、对学生、对社会的神圣信仰与追求！
因此在我们执教的时要着重加强了教材的分析，利用所学理论去备课、备学生，去认真讲课，去研究习题，逐步在课堂教学中取得了一定效果，使学生在课堂四十五分钟能充分接收新的信息，减少课业负担，多一些时间去体会，多一些时间发展其他方面的素质。
通过这次继续教育的学习，收获是非常丰富的，它引发了我更多的思考，也让我收获了很多的知识，使我感到自己的教师修养有了深一层次的提高。对教师来说，研究是学习、反思、成长、发展的同义词，与专业人员的研究具有质的区别。它是“以解决问题为目标的诊断性研究及实践者对自身实践情境和经验所做的多视角、多层次的分析和反省。通过学习，从“过去的我”与“现在的我”的对话交流，为不断获得新生的过程。努力研究自己，其目的就是为了提高自己、发展自己、更新自己。
教师是学生成长的守护人。他将教师角色定位于学习者、研究者、实践者。教师首先是学习者，不仅要善于向实践学习，向理论学习，而
且要向学生学习。教师是研究者，带领学生主动积极参与科研课题的研究。教师是实践者，实践的内涵是“变革”。一个教师最可贵的品质在于他能从日复一日的教学生涯中领悟和体会到教育的真谛，开掘出散发着新鲜芳香、体现着高尚情操的教育细节。学生是具有极大可塑性的个体，是具有自立发展能力充满创造力的生命体。概括地说，“教育的真谛在于启发自觉，在于给心灵以向真、善、美方向发展的引力和空间。就人格而言，无论在任何时代、任何地域、任何学段，师生之间都应该是天然平等的。教师和学生不但在人格上、感情上是平等的朋友，而且也是在求知识的道路上共同探索前进的平等的志同道合者。”
在教育中，教师要用自己的行动去感染学生，要用自己的言语去打动学生，把自己对人或事的真情实感流露出来，以此使师生间产生心灵的共鸣。学生只有感受到教师的善良和真诚爱心，才乐于听从老师的教诲。正所谓“亲其师，信其道”，教师要抓住机会，适时地把自己的喜、怒、哀、乐表现给学生，与学生通过交流达到心与心的沟通。教师的语言要有魅力，要富有人情味、趣味，同时又要富有理性。这样的语言才能让学生愿意接受，达到教育的目的。暖人话语，滋润心田。温暖的的话语，可以使学生深深感到教师真诚的关爱，从而拉近师生的距离。教师对学生还要有一种充满责任感和理智感的爱，这种爱就是严格要求，严而有度，更要严而有理。
有人说，教师是春蚕，是蜡烛，是航标灯，是导航员。而我要说，教师就象一棵枝繁叶茂的大树，需要吸收多方面的营养：有科学的教育思想，有先进的教育理念，有符合时代特点的教育言论，有广博的学识，有令人佩服的教学艺术，有较强的人格魅力，有不断开拓进取的精神。
经过继续教育学习，我深刻反思到自己的学识水平相差甚远和平时教学方法的浅陋。通过学习，我还明显感觉到自己知识功底，教学方法，思想认识，心理素质在无形中提高了很多。在今后的教学中，我要加倍努力，刻苦学习为今后的教学做出更多更好的成绩。
农药经营安全管理制度
农药属于有毒、易燃危险化学品，为了保证农药经营过程的安全性，减少安全事故发生，特制定如下安全管理制度：
贯彻“安全第一，预防为主”的方针。
做好防火、防毒、防盗工作。
农药质量安全管理制度
上述内容缺一不可，必须逐一查看认真研究，如有问题，应及时向生产中有关管理部门查询。
所售出的农药逐一登记上册，建立完善的进销台帐。对购药者当面耐心讲明使用农药防毒规程，正确配药，施药，按照规定的用药量，用药次数，用药方法，防止农药污染环境和农药中毒事故。
防火，防盗等安全防护措施，环境污染防治措施，在**过程中，涉及称量，必要分装，取货等直接接触人员，应戴用防护器具，发生农药渗漏，散落要及时妥善处理，应远离明火，火源，门窗加固防护措施。
油漆、农药经营单位存在的问题和对策
油漆、农药是我们日常生活中接触较多的危险化学品，属易燃液体，有毒，产生事故类型为火灾爆炸、中毒等。在危险化学品经营企业中属于数量较多的一类，由于此类经营单位分布较广，且经营单位多为个体经营，所以对于此类危险化学品经营企业的安全监管，存在着一定的难度。
危险化学品经营企业主要存在以下几个方面的问题：
市区、乡镇、农村都有油漆、农药的经营单位，尤其是农药主要分布在乡镇和农村，比较分散。经营单位大部分属于个体经营，有的油漆店不是油漆专卖，而是以卖装饰材料为主，顺带卖一些油漆。农药大部分也是和化肥以及其它农资一起经营，安全条件和安全管理水平都存在较多问题，部分农药经营单位擅自经营属于危险化学品类的农药，而不办理危险化学品经营许可证，执法检查到就会想法设法推诿扯皮，因其涉及农业服务，安监部门处于两难境界，监管工作和执法工作难度很大。
不管是油漆还是农药都存在较为激烈的竞争，虽然在数量的总体规划上进行了控制，但经营单位数量仍然较多，必然带来利润的下滑。利润没有了保障，业主就不愿在安全投入上花费资金。
部分经营油漆、农药的个体工商户，文化程度不是很高，有一些仅仅是小学文化程度，对危险化学品的危险因素了解不多，即使参加培训学习，安全管理能力和水平也难以得到提高。部分油漆农药经营业主没有危险化学品经营许可准入的意识，以为参加了安全培训，取得安全资格证书就可以经营，而不知道经营油漆、农药也需要领取危险化学品经营许可证。
所以部分业主干脆就不办理危险化学品经营许可证，无证经营危险化学品（油漆、农药）。无证经营占据的比例达到一定的程度时，增加了安全生产行政执法的难度。
危险化学品的管理由多个部门共同承担，在互相沟通、互相配合上还存在一些问题，一些油漆经营业主，便充分利用这个缺陷，在办理工商营业执照时，偷梁换柱，经营范围中只注明装饰涂料或者其他内容，而实际上经营产品就是属于危险化学品的油漆产品。
根据以上几个方面的问题，加强油漆农药经营企业的安全管理，提出几点对策：
采取有效措施，充分利用各种新闻媒介和宣传形式，加大危险化学品相关的法律法规的宣传力度，条件许可的情况下，利用各种渠道送法上门，保证所有从事油漆农药经营的业主都能对相关法规有所掌握。
要达到打击一个非法经营，带动一片合法经营，打击少量违法经营，带动一个行业合法经营。
对乡镇和农村的经营单位，在确保安全的前提下，在法律法规许可的范围内，适当降低要求，允许存放部分农药、油漆，而不设立仓库储存，通过加强监管来增加安全系数。
宿迁市沭阳安监局开展农药、油漆门市普查
日前，为了进一步规范农药、油漆门市的经营行为，沭阳安监局组织两个普查登记组，对全县38个乡镇场（社区）近500家农药、油漆门市逐家逐户上门核实登记造册。根据国家、省、市的有关文件精神，在农药、油漆等行业推行安全生产许可证制度，没有安全生产许可证的坚决不准**。据悉，登记造册完毕，将对所有在册的经营业主进行安全生产培训，并请有资的中介机构对其安全评估，对符合条件的，按照有关程序申报，取得安全生产许可证。否则，将依照有关程序予以关闭。
金寨县开展油漆农药等危险化学品经营单位安全知识培训
为规范全县油漆、农药等危险化学品经营的安全管理，切实消除安全隐患，预防安全生产事故的发生，根据《中华人民共和国安全生产法》、《危险化学品安全管理条例》等法律、法规，11月15日至16日，金寨县安全生产监督管理局委托具有培训资质的池州市弘泰安全技术事务公司对全县经营单位（户）进行安全知识培训，收到了较好效果。
管理制度目录
如农药登记证复印件，农药生产许可证复印件，农药产品标准复印件；
不得有粘贴、剪切、涂改。
做好防火、防毒、防盗工作。
发生农药渗漏、散落要及时妥善处理。
对突发重大病虫害，应及时报告农业主管部门。
入库时应检查农药包装和标志，记录农药的品种、数量、生产日期或批号、保质期等；出库农药包装标志应完整。
定期维护库房内通风、照明、消防等设施和防护用具，使其处于良好状态。
与化肥等其他农业投入品必须分区域储存摆放，且具有相对独立的储存区域。
所有产品按品种、规格有序摆放并设立帐卡。
要向农户等农药使用者深入介绍废弃农药包装物的危害，告诫其不可随意乱丢乱扔，更不可以用来装食品和饮用水，并向农药**人阐明农药废弃包装的回收义务。
。
努力提高自身业务水平，做到对所负责每种产品的用途、性能、产地、规格及特性、都了如指掌。
负责对超出有效期，滞销货作出登记
如有可疑情况和突发事件，沉着冷静，迅速通知保安和区域主管到场处理。
如有事离岗须向上级或其他员工做好委托。
严把进货关，禁进证号不全，日期不明，说明不全，厂址不清的农药进店。
防护用具应及时清洗。
操作时轻搬、轻放，不得碰撞、倒置，要防止包装破损商品外溢。
每次作业完毕应及时用肥皂洗净面部、手部，用清水漱口。防护用具应及时清洗。5.泄漏的农药包装容器应迅速转移出仓库到安全区换包装容器处置。6.泄漏污染地面，用沙土等处理干净，使用后的玷污物妥善处理。
农药经营台账记录制度
根据《农药管理条例》、《农药经营许可管理办法》等法律法规规定，特制定本制度。
农药经营进货查验制度
根据《农药管理条例》、《农药经营许可管理办法》等法律法规规定，特制定本制度。
不得采购包装和标签不符合规定，未附具产品质量检验合格证，未取得有关许可证明文件的农药。
未取得限制使用农药经营资质的，不得采购限制使用农药产品。
农药废弃物回收与处置制度
农药安全防护制度
农药使用指导制度
农药仓储管理制度
不得露天存放。
农药安全管理制度
未取得限制使用农药经营资质，不得经营限制使用农药产品。
安全生产承诺书
（农药经营单位）
为了进一步明确安全生产经营单位的主体责任，有效控制各类伤亡事故的发生。我单位将依照《中华人民共和国安全生产法》、《农药管理条例》等有关法律、法规的规定，进一步加强农药经营中的安全管理，确保职责范围内不发生生产安全事故。特郑重做如下承诺：
制定主要负责人、分管负责人、农药经营管理人员、安全生产管理的部门安全生产责任制。层层签订安全生产责任状，将安全生产责任落实到基层和个人。
制定从业人员的安全教育、培训、劳动防护用品（具）、安全设施、设备，作业场所防火、防毒、防爆和职业卫生，安全检查、隐患整治、事故上报及安全生产奖惩等规章制度。。
从业人员必须按照国家的有关规定，经安全教育培训并考核合格。
并配备职业危害防护设施，优化作业环境，为从业人员配备符合国家标准规定的劳动防护用品和发放劳动防护津贴。
加强危
险源的监控管理。建立应急救援组织，配备必要的应急装备和物资。
从有资质的单位购进产品，向符合国家法律法规规定的合法**对象**农药。并选用符合国家法规规定要求的农药包装物、容器。运输农药选用具有危险化学品道路运输资质的车辆。
我们一定要遵守承诺，诚实守信。把本经营单位的农药**工作抓实抓好。如有违反或未认真遵守承诺的，本人及单位愿接受有关部门的处理和处罚。
承诺单位：（公章）承诺认可单位：（公章）安全生产第一责任人签名：责任人签名：
承诺时间：年月认可时间：年月
农药经营安全管理制度
农药属于有毒，易燃危险化学品，为了保证农药经营过程的安全性，减少安全事故发生，特制定如下安全管理制度：
贯彻“安全第一，预防为主”的方针。
做好防火、防毒、防盗工作。
农药包装废弃物处理办法
农药被农民使用后抛弃的包装废弃物，具有多面性和巨大性等危害。
第一，农药包装废弃物散落在田间地头，容易形成污染源，因分布广泛会进一步形成大的面源污染，对环境和人类健康都具有长期潜在的危害，对食品、生态乃至公共安全存在隐患。
第二，由于以玻璃、塑料等材料为主的农药包装废弃物在自然环境中很难降解，散落田间、地头后会造成严重的“视觉污染”。同时，用完后的农药玻璃瓶如果被破碎后，其碎片还容易刺破作业人员和牲畜。甚至有部分不法厂商将大量回收的空药瓶、塑料包装袋不经处理就直接制成其他类塑料制品，作为食品包装袋(瓶)加工上市，严重危害人们的健康。
第三，因包装废弃物残留部分农药，会造成环境污染，特别是对水源的污染，影响粮食生产，威胁农村居民生产生活，不利于农村的可持续发展。
第一由于农药包装废弃物难以降解，化学结构十分稳定，在土壤中形成阻隔层，会影响通透性和通气性，导致植物根系非正常生长与扩展。
第二不按科学配制使用农药，超标使用大量高毒、剧毒农药，会使农业生态环境恶化，农作物的生长结构遭到破坏，从而影响农产品产量及质量。农药包装废弃物是不可再生资源，如不回收,不仅造成极大的资源浪费，也不利于资源节约型、环境友好型循环经济建设。
结合我旗实际和目前农药经营和使用状况，特提出如下农药包装废弃物回收处理方法，供参照。
对该项工作落实好的农药经营门市可以给予一定数额的资金奖励。
该项工作主要回收农户施药后散落在田间的农药包装废弃物。所以只须**回收人员工资，所须费用由示范县专项经费列支。
所需费用由农药生产厂家负责。
高毒农药一般先经化学处理，而后在具有防渗结构的沟槽中掩埋，要求远离住宅区和水源，并且设立“有毒”标志。低毒、中毒农药应掩埋于远离住宅区和水源的深坑中。凡是焚烧、销毁的农药应在专门的焚化炉中进行处理。
第
在进行农药作业时，作业人员应穿戴保护服(如手套、靴子和护眼器具)如果作业中发生溢漏，则污染区要求由专人负责，以防儿童或动物靠近或接触；对于固态农药如粉剂和颗粒剂等，要用干砂或土掩盖并清扫于安全地方或施药区；对于液态农药，用锯木、干土或炉灰等粒状吸附物清理；如属高毒且量大农药是应按照高毒农药的处理方式进行处理；第
完好无损的可由**部门或生产厂家统一收回。高毒农药的破损包装物要按照高毒农药的处理方式进行处理。具体讲，金属罐和桶，要清洗，爆坏，然后埋掉。在土坑中容器的顶部距地面不低于50厘米；玻璃容器，要打碎并埋掉。杀虫剂的包装纸板要焚烧；除草剂的包装纸板要埋掉；塑料容器要清洗、穿透并焚烧。焚烧时不要站在火焰产生的烟雾中，让小孩离开，此外如果不能马上处理容器，则应把他们清洗并放在安全的地方。所以农民朋友在使用农药和保管农药过程中，一定要妥善处理，避免产生不必要危害。
农药经营许可管理办法
第一章总则
第一条
为了规范农药经营行为，加强农药经营许可管理，根据《农药管理条例》，制定本办法。
第二条
农药经营许可的申请、审查、核发和监督管理，适用本办法。
第三条
在中华人民共和国境内**农药的，应当取得农药经营许可证。
第四条
农业部负责监督指导全国农药经营许可管理工作。
限制使用农药经营许可由省级人民**农业主管部门（以下简称省级农业部门）核发；其他农药经营许可由县级以上地方人民**农业主管部门（以下简称县级以上地方农业部门）根据农药经营者的申请分别核发。
第五条
农药经营许可实行一企一证管理，一个农药经营者只核发一个农药经营许可证。
第六条
县级以上地方农业部门应当加强农药经营许可信息化管理，及时将农药经营许可、监督管理等信息上传至农业部规定的农药管理信息平台。
第二章申请与受理
第七条
农药经营者应当具备下列条件：
1或者专业教育培训机构五十六学时以上的学习经历，熟悉农药管理规定，掌握农药和病虫害防治专业知识，能够指导安全合理使用农药的经营人员；
经营限制使用农药的，还应当具备下列条件：
2经营布局。
农药经营者的分支机构也应当符合本条第一款、第二款的相关规定。限制使用农药经营者的分支机构经营限制使用农药的，应当符合限制使用农药定点经营规定。
第八条
申请农药经营许可证的，应当向县级以上地方农业部门提交以下材料：
申请材料应当同时提交纸质文件和电子文档。
第九条
县级以上地方农业部门对申请人提交的申请材料，应当根据下列情况分别作出处理：
第三章
审查与决定
第十条
县级以上地方农业部门应当对农药经营许可申请材料进行审查，必要时进行实地核查或者委托下级农业主管部门进行实地核查。
第十一条
县级以上地方农业部门应当自受理之日起二十个工作日内作出审批决定。符合条件的，核发农药经营许可证；不符合条件的，书面通知申请人并说明理由。
第十二条
农药经营许可证应当载明许可证编号、经营者名称、住所、营业场所、仓储场所、经营范围、有效期、法定代表人（负责人）、统一社会信用代码等事项。
经营者设立分支机构的，还应当注明分支机构的营业场所和仓储场所地址等事项。
农药经营许可证编号规则为：农药经许+省份简称+发证机关代码+经营范围代码+顺序号（四位数）。
经营范围按照农药、农药（限制使用农药除外）分别标注。
农药经营许可证式样由农业部统一制定。
第四章
变更与延续
4第十三条
农药经营许可证有效期为五年。农药经营许可证有效期内，改变农药经营者名称、法定代表人（负责人）、住所、调整分支机构，或者减少经营范围的，应当自发生变化之日起三十日内向原发证机关提出变更申请，并提交变更申请表和相关证明等材料。
原发证机关应当自受理变更申请之日起二十个工作日内办理。符合条件的，重新核发农药经营许可证；不符合条件的，书面通知申请人并说明理由。
第十四条
经营范围增加限制使用农药或者营业场所、仓储场所地址发生变更的,应当按照本办法的规定重新申请农药经营许可证。
第十五条
农药经营许可证有效期届满，需要继续经营农药的，农药经营者应当在有效期届满九十日前向原发证机关申请延续。
第十六条
申请农药经营许可证延续的，应当向原发证机关提交申请表、农药经营情况综合报告等材料。
第十七条
原发证机关对申请材料进行审查，未在规定期限内提交申请或者不符合农药经营条件要求的，不予延续。
第十八条
农药经营许可证遗失、损坏的，应当说明原因并提供相关证明材料，及时向原发证机关申请补发。
第五章监督检查
第十九条
有下列情形之一的，不需要取得农药经营许可证：
第二十条
农药经营者应当将农药经营许可证置于营业场所的醒目位置，并按照《农药管理条例》规定，建立采购、**台账，向**人询问病虫害发生情况，必要时应当实地查看病虫害发生情况,科学推荐农药,正确说明农药的使用范围、使用方法和剂量、使用技术要求和注意事项，不得误导**人。
限制使用农药的经营者应当为农药使用者提供用药指导，并逐步提供统一用药服务。
第二十一条
限制使用农药不得利用互联网经营。利用互联网经营其他农药的，应当取得农药经营许可证。
超出经营范围经营限制使用农药，或者利用互联网经营限制使用农药的，按照未取得农药经营许可证处理。
第二十二条
农药经营者应当在每季度结束之日起十五日内，将上季度农药经营数据上传至农业部规定的农药管理信息平台或者通过其他形式报发证机关备案。
农药经营者设立分支机构的，应当在农药经营许可证变更后三十日内，向分支机构所在地县级农业部门备案。
6第二十三条
县级以上地方农业部门应当对农药经营情况进行监督检查，定期调查统计农药**情况，建立农药经营诚信档案并予以公布。
第二十四条
县级以上地方农业部门发现农药经营者不再符合规定条件的，应当责令其限期整改；逾期拒不整改或者整改后仍不符合规定条件的，发证机关吊销其农药经营许可证。
第二十五条
有下列情形之一的，发证机关依法注销农药经营许可证：
第二十六条
县级以上地方农业部门及其工作人员应当依法履行农药经营许可管理职责，自觉接受农药经营者和社会监督。
第二十七条
上级农业部门应当加强对下级农业部门农药经营许可管理工作的监督，发现有关工作人员有违规行为的，应当责令改正；依法应当给予处分的，向其任免机关或者监察机关提出处分建议。
第二十八条
县级以上农业部门及其工作人员有下列行为之一的，责令改正；对负有责任的领导人员和直接责任人员
7调查处理；依法给予处分；构成犯罪的，依法追究刑事责任：
第二十九条
任何单位和个人发现违法从事农药经营活动的，有权向农业部门举报，农业部门应当及时核实、处理，严格为举报人保密。经查证属实，并对生产安全起到积极作用或者挽回损失较大的，按照国家有关规定予以表彰或者奖励。
第三十条
农药经营者违法从事农药经营活动的，按照《农药管理条例》的规定处罚；构成犯罪的，依法追究刑事责任。
第六章附则
第三十一条
本办法自2025年8月1日起施行。2025年6月1日前已从事农药经营活动的，应当自本办法施行之日起一年内达到本办法规定的条件，并依法申领农药经营许可证。
在本办法施行前已按有关规定取得农药经营许可证的，可以在有效期内继续从事农药经营活动，但经营限制使用农药的应当重新申请农药经营许可证；有效期届满，需要继续经营农
8药的，应当在有效期届满九十日前，按本办法的规定，重新申请农药经营许可证。
农药经营法律义务须知
国家实行农药经营许可制度，但经营卫生用农药的除外。农药经营者应当具备下列条件，并按照国务院农业主管部门的规定向县级以上地方人民**农业主管部门申请农药经营许可证：
经营限制使用农药的，还应当配备相应的用药指导和病虫害防治专业技术人员，并按照所在地省、自治区、直辖市人民**农业主管部门的规定实行定点经营。
经营卫生用农药的，应当将卫生用农药与其他商品分柜**；经营其他农药的，不得在农药经营场所内经营食品、食用农产品、饲料等。
法律责任：
未取得农药经营许可证经营农药的：由县级以上地方人民**农业主管部门责令停止经营，没收违法所得、违法经营的农药和用于违法经营的工具、设备等，违法经营的农药货值金额不足1万元的，并处5000元以上5万元以下罚款，货值金额1万元以上的，并处货值金额5倍以上10倍以下罚款；构成犯罪的，依法追究刑事责任：
在卫生用农药以外的农药经营场所内经营食品、食用农产品、饲料等或未将卫生用农药与其他商品分柜**的：由县级以上地方人民**农业主管部门责令改正；拒不改正或者情节严重的，处2000元以上2万元以下罚款，并由发证机关吊销农药经营许可证：
农药经营者采购农药应当查验产品包装、标签、产品质量检验合格证以及有关许可证明文件，不得向未取得农药生产许可证的农药生产企业或者未取得农药经营许可证的其他农药经营者采购农药。
农药经营者不得加工、分装农药，不得在农药中添加任何物质，不得采购、**包装和标签不符合规定，未附具产品质量检验合格证，未取得有关许可证明文件的农药。
法律责任：向未取得农药生产许可证的农药生产企业或者未取得农药经营许可证的其他农药经营者采购农药或采购、**未附具产品质量检验合格证或者包装、标签不符合规定的农药的：由县级以上地方人民**农业主管部门责令改正，没收违法所得和违法经营的农药，并处5000元以上5万元以下罚款；拒不改正或者情节严重的，由发证机关吊销农药经营许可证：
农药经营者应当建立**台账，如实记录**农药的名称、规格、数量、生产企业、**人、**日期等内容。**台账应当保存2年以上。
法律责任：
不执行农药采购台账、**台账制度的：由县级以上地方人民**农业主管部门责令改正；拒不改正或者情节严重的，处2000元以上2万元以下罚款，并由发证机关吊销农药经营许可证：
有下列情形之一的，认定为假农药：
禁用的农药，未依法取得农药登记证而生产、进口的农药，以及未附具标签的农药，按照假农药处理。
有下列情形之一的，认定为劣质农药：
超过农药质量保证期的农药，按照劣质农药处理。
法律责任：
经营假农药的：由县级以上地方人民**农业主管部门责令停止经营，没收违法所得、违法经营的农药和用于违法经营的工具、设备等，违法经营的农药货值金额不足1万元的，并处5000元以上5万元以下罚款，货值金额1万元以上的，并处货值金额5倍以上10倍以下罚款；构成犯罪的，依法追究刑事责任：
经营劣质农药的：由县级以上地方人民**农业主管部门责令停止经营，没收违法所得、违法经营的农药和用于违法经营的工具、设备等，违法经营的农药货值金额不足1万元的，并处2000元以上2万元以下罚款，货值金额1万元以上的，并处货值金额2倍以上5倍以下罚款；情节严重的，由发证机关吊销农药经营许可证；构成犯罪的，依法追究刑事责任。
丁秀华老师代表的不仅仅是新教育的理念，而是带着经验和累累的硕果到来。让人心雀跃、感动。如果说我完全听进去了并且开始行动了，这肯定是不真实的。像丁老师说的一个引领者的作用尤为重要。其实学校已经为我们搭建了不少的平台，形形**的培训和比赛还有对于书香校园的建设接踵而来。我自身的体会是我的觉悟还是不够的。因为没有任何人的一套理论搬过来就绝对适用于另一个人。每个人的实际情况不同、学科不同、所处的境遇也是不同的。在这里我所说的境遇并不是单单只是上班的地点。而是我们每位教师的具体情况和我们心里的境遇。纵观自己10年的教师生涯，其实新的思想、新的理论对于我来说也已经数见不鲜。但是我觉得新教育并不是“跟风式”的效仿，而是一种发自内心的改变。我们总是每天重复着一件事情，就是教学，教学中和学生发生的点点滴滴往往被自己忽略，其实教育就在身边，可是我们不为所动，我非常同意反思的过程。印象尤为深刻的是，还在以前学校的时候有一次去局里帮助学校的老师们整理档案，人事科的一位老师的工作日志令我非常动容，一天当中，我们会做很多事情，不过太多的事情被我们忽略了。也许真正因为这一点所以没有进步吧！
从现在做起，从眼前做起可能说这些觉得都是比较空泛的。还是用行动去证明。从学校布置的工作日志做起，每天反思自己，每节课反思自己。如果孩子们听不懂就要想想自己是不是没讲明白，我还是觉得前路比较迷茫，我可能也没有真正懂得如何去过一种完整的教育生活。但是我想起步是正确的，毕竟脚下的路都是走出来的。我比其他老师多一个契机是我的儿子也刚刚步入小学阶段，一切也是刚刚开始，我可以和他一起齐头共进，希望一切都是好的开始，尝试就会有收获。不管是对于刚刚步入学校的他还是起步“新教育”的我。因为自己的角色真的太多，又是老师、又是学生还是家长。
新教育是一种理念、一种范围、一种精神。当我们成为其中的一员，做着我们以前没有坚持的事情的时候就是一种成功，对于教育在不断摸索和探究的过程中已经渐入佳境，有时候思考起来就是缺少一种指引，而恰恰新教育就是一种很明确的风向标，我们也应该庆幸没有在一直碌碌无为、得过且过下去，希望自己能够跟孩子一起成长，把自己的工作真的变成自己的爱好，从中找到真正的乐趣。
新教育培训学习心得体会2雪舞冰封北国冬，色彩斑斓外小荣。1月6日，窗外大雪纷纷却阻挡不住外小教师学习的热情，早上8点，我们就早早来到四楼报告厅，观摩学习焦作新教育专家杨荣老师，张硕果老师，宋新菊老师带来的新教育示范课和新教育讲座，我也认真学习了新教育的教育理念，受益匪浅。
上午的第一节课，杨荣老师为我们带来晨诵课《星星和花》。随着音乐“我们都一样，我们都很棒”响起，杨老师一句“早安亲爱的孩子们，新的一天，新的开始，端正坐姿，调整呼吸”，为孩子们营造了唯美又放松的课堂氛围，接下来杨老师为大家范读诗歌，然后引导学生用自己喜欢的方式朗读诗歌，男女生分开读，男女生共度等多种形式诵读诗歌，让孩子们在朗诵的过程中理解“花儿为什么泪珠盈盈”。最后引导孩子天上的星星和地上的花儿是心连心的，并且一起度过了快乐的时光。从而进一步升华情感，引导学生边读边思考：“亲爱的孩子，你是天上的花儿，还是地上的星星？谁和你心连心，你无比珍惜与他在一起的时光。请把这样的**说一说，画一画，写一写吧？”短短15分钟的晨诵课堂，杨老师为孩子们营造的氛围，让我们眼前发亮，没想到原来晨诵课还可以这样来上，动情的诵读，童真的话语，打动着在座的每一位师生。沉醉在杨老师的课堂里，如痴如醉。
随后，杨荣老师带来了班级叙事《我心向阳》——“葵花班”的**。在杨老师心中，教室是由一个个活泼的生命以及每个生命背后的家庭构成的。她从家委会的招募，班名的征集、命名、口号、愿景，班级公约的制定讲起，到开设各种各样丰富多彩的班级课程，再到家校合作家校共育，共同呵护生命飞翔的力量，向我们讲述了她和她的“葵花班”。“葵花班”的**，是杨老师深深的责任，是孩子们阳光成长的见证！
新教育教师成长学院副院长张硕果老师也为我们做了题为《缔造一间完美教室》的报告。张老师讲到，因为职业的特殊性，一个优秀教师的成长最终要通过班级孩子们的成长来体现，教室以及教室里的生活，成为教师自身价值的重要体现。教育的价值和作用，是从一间具体的教室开始的。完美教室的基本结构有教室文化、课程、仪式与庆典、生命叙事、家校共同体等。教室文化由显性文化和隐形文化两部分组成，张老师的讲座，让在座的老师们领悟到，一间教室叫什么名字并不重要，重要的是能够传递灵魂碰撞而生的温度，是师生共同参与和建造的一段生命旅程。
一天的培训，紧张又充实，讲台上新教育老师们**昂扬，台下老师们聚精会神，听了几位老师的培训，我觉得自己需要学习的东西还有很多，作为新教师的我们更应该不断学习，提高自己的专业能力。新教育一个重要的特点就是促进教师和学生的共同成长。新教育，就是一个注重教师专业化成长的教育，在教育的道路上教师与学生都在成长。我会树立终身学习的思想，不断地丰富和提高自己，走在时代的前沿，用先进的教育理念来教育和影响学生。
展望明天，路在脚下。今天的我虽然只是一名年轻教师，也可以说是一名不起眼的新教师，但我们可以做一个有思想有追求并付诸行动的教师。在今后的工作和学习中，我将继续学习新教育理念和思想，使自己不断进步，做到心在学校，心在教室，心中有学生，在学生心中，做一名对事业有思考的教师，做一名对自我会学习的教师，我相信在教育的这条路上定会释放教育智慧，坚定稳步向前！
新教育培训学习心得体会3有幸在八月三十一日参加了我乡的“百名名师名家进伊川”之平等乡新教育实验暑期培训。聆听了实验小学两位优秀教师的讲座，收获颇多。
王晓琴老师的《构建理想课堂让数学更生动》条理清晰，娓娓道来。她从理想课堂的六个纬度和三重境界开始，通过真实生动的教学案例，让我明白了原来数学课也可以进行新教育。
在她的课堂上，不仅有绘本、还有古诗、巧**算率等等，她把枯燥无味的数学课变得生动有趣。所有的成绩无不折射出王老师对教育的热爱和孜孜不倦的追求。
杨瑞平老师给我们带来的《用多彩课程串起闪亮的日子》。杨老师诗意的语言，充实的内容告诉我们怎样硏发卓越课。她结合自己在教学中的实际做法和他们学校团队的一些优秀案例，她的卓越课程包括绘本课程电影课程，唐诗宋词诵读。在教学中她灵活地运用各种活动，促进课程的实施。
学习心得体会
有位名人曾经说过“人不光是生来就拥有一切，而是靠他从学习中得到的一切来造就自己”。作为一名企业的中层管理人员，不但要掌握相关的专业知识，还要不断的“充电”，提升学习能力、提高自身修养，才能胜任本职工作。否则即使是一个知识渊博的人，如果停留在原有的水平上，很快就会被时代淘汰，即使是一个工作上尽心尽力的人，如果不接受新的知识，也难以胜任新形势、新情况下的岗位。
既学习与自己业务有关的专业知识，提高履行岗位职责能力，也要广泛涉猎**、经济、法律、科技、文化、历史等基本知识，并把这些方面的学习同自身的工作实际紧密结合起来，做到“专”与“博”相结合，求知与修身共进步，使知识结构更加合理，个人修养全面提高。
人生需要懂得自我加压，过分的安逸会使人变得懈怠，变得“弱不禁风”，经不起生活的击打，只有不断地自我加压，勇敢地挑起生活的重担，人生的步履才会迈得更坚实、更稳健、更有力。通过学习，结合自身从事的安全管理工作，我深刻认识到当前工作面临的压力大、肩负的责任重，找出工作中存在的不足，把压力变为动力，把学习的收获化为谋划工作的思路，促进工作的措施，开展工作的本领。
恩格斯说，人类思维是“地球上最美的花朵”。而创新思维更璀璨。当前各项工作的争先恐后，实际上就是创新的争先恐后，这是形势发展的必然要求。为不断提升本职工作水平，圆满完成各项工作任务，要正视工作中遇到的各种困难和问题，要以饱满的热情和昂扬的斗志积极投身到创新工作中去，积极培育创新思维。在今后的安全管理工作中，努力实现全面指标量化，落到实处。
一方面加强员工培训教育，同时强化路检路查及违章处理的力度，认真分析人、车、路、环境对安全管理的影响，从“人”这个源头上控制安全管理的重要性。
另一方面在安全管理内容上，实现从“单一型”向“综合型”的转变、“纠错型”向“预警型”的转变、“松散型”向“管理型”的转变，提高检查的综合效能。
让大家都有继续获得培养成长的机会，让大家都有为达成目标与实现自我的动力。积极向上的带领团队一起朝着公司制定的目标努力奋斗，把各项工作做到最好是我们的职责。
以上是我两天来学习的几点体会，不当之处，敬请领导和同事批评指正，谢谢大家。
师德学习心得体会
有一种爱，叫无私，有一种爱，叫关怀，有一种爱，刻画着伟大的灵魂，有一种爱，歌咏着崇高的品质。通过向冯雪红学习，我更加深刻的体会到这一点。
转眼间，踏上讲台身为人师已经有十余年了，一路走来，有泪水，也有欢笑；有迷茫，也有收获。刚刚踏上讲台之时，战战兢兢，教书育人，事关国计，马虎不得。“他山之石可以攻玉”，于是乎虚心向有经验的老师请教学习，学习他们教书之法，秉承他们的育人之德。十余年下来，不断长进，不断成熟。
是为师者不仅要有广博的知识，更要有高尚的师德。优良的师德、高尚的师风是搞好教育的灵魂。
社会上有许多种职业，其中教师职业最神圣最受人敬重。一个热爱教育、献身教育的教师必然对教师这一职业的重要性有深刻的认识。在这个职业中工作的人，如果没有良好的师德师风，怎么能够担当起社会的重托，怎么对学生的身心施加特定的影响的人？怎么为国家培养有用人材？有职业感的教师，他首先会把自己的职业与国家的发展、民族的振兴联系在一起。认识到自己的职业不仅仅是教书，而且是为国家培育新人。职业感让教师明确自己是一个接受社会重托、对学生身心施加特定影响的人。教师的言行对学生的思想、行为和品质具有潜移默化的影响，教师的一言一行，学生均喜欢模仿，这将给学生成长带来一生的影响。教师一定要时时刻刻为学生做出好的榜样，凡要求学生要做到的，自己首先做到。坚持严于律己。教师只有形成强烈的职业感，才能发挥出人生价值，才能对社会有所贡献。职业感是师德师风的前提。